practica de doblaje

aun no esta con el doblaje, pero es para tomar una idea de los primeros 23 minutos, cuando la practica este hecha, se actualizara esta entrada

Necesidad, deseo y demanda

Las empresas se dedican a vender.

Para que una empresa pueda vender, debe de identificar claramente estos 3 conceptos

Necesidad: es un sentido de carencia, son las cuestiones mas primitivas que nuestro cuerpo quiere, todas las personas las experimentan de una u otra manera, por ejemplo: hambre, sueño, abrigo, techo, salud

Deseos: son las necesidades moldeadas por nuestra personalidad y la sociedad en que vivimos, 

por ejemplo: quiero una hamburguesa (hambre) que tenga X y Y características

Demanda: es buscar satisfacer las demandas con lo que el mercado nos ofrece (por medio de un intercambio monetario) .

por ejemplo: mi hamburguesa con X características, voy a revisar cual empresa se le acerca mas a lo que yo quiero

canales de distribución

Parece muy sencillo, el producto se hace y se pone a la venta
¿pero que hay de todo el proceso para que eso se logre?, las empresas deben de elegir lo que se conoce como un CANAL DE DISTRIBUCIÓN, cuya finalidad es desde acercar el producto a nuestro cliente, como abarcar mas zonas geográficas. facilitar la compra de materiales, etc.

Dentro de estos canales, tenemos lo que se conoce como INTERMEDIARIOS, estos son terceros que ayudan ya sea al desplazamiento, venta, posicionamiento etc, de nuestro producto y servicio.
si el canal no tiene intermediarios se le considera como un canal directo y corto, si tiene al menos un intermediario, es indirecto y largo

Recordemos que las empresas a grandes rasgos las dividimos en 2, industriales (que son ventas de empresa a empresa) y de consumo (que son de empresa a cliente final), pasa lo mismo con los canales de distribución, tenemos de tipo de consumo y también industriales.

Canales de distribución para productos de consumo (de empresa a cliente final)
Estos se dividen en 4

Canal 1 o 0 (dependiendo el autor, mas conocido como 1)
Del productos o fabricante ---- al ------Cliente Final
(este canal es directo y corto, ya que es el único que no tiene intermediarios)

Canal 2
Del productor o fabricante------ al ------ detallista (minorista)-------- al cliente final

Canal 3
Del productor o fabricante------ al-----mayorista------- al detallista------ al cliente final
(el mayorista jamas llega al cliente final)

Canal 4
Del productor o fabricante------ al ----- agente intermediario----- al mayorista----- al detallista---- al cliente final

(el agente, es aquel que no tiene derecho de propiedad sobre el producto que vende, simplemente es el contacto que facilita los tratos comerciales y atrae/busca, clientes para el productor)

Canales de distribución para productos industriales (de empresa a empresa)

 Canal 1
Del productor o fabricante ------ al usuario industrial

Canal 2
Del producto o fabricante----- al------  distribuidor industrial---- usuario industrial

Canal 3
Del productor o fabricante-----a---- agentes intermediarios------a----- usuarios industriales

Canal 4
Del productor o fabricante-----a.------agentes intermediarios---- a distribuidores industriales----- a----usuario industrial

mímica de radio

Dentro de la radio, la máxima es guardar silencio (al menos externo), para eso y para estar en una mejor comunicación con nuestro operador de cabina, contamos con varias señas para hacernos la vida programática mas fácil

todas estas señas las podemos combinar, todo con la finalidad de que nuestro programa quede de lo mejor...ajum....

La logística y las 7 C´s

A grandes rasgos podríamos decir que la logística tiene 2 definiciones

1- son todos los procesos que se llevan a cabo dentro de una empresa para que esta realice sus funciones

2- Todos los procesos para poder llevar el producto (bien o servio) a las manos de nuestro cliente final. 

La logística se basa en disponibilidad (que algo este para ser adquirido) y eso lo podemos resumir en las 

7C´s de la Logística, las 7 c´s son:

      Asegurar la disponibilidad ...    (todo basado en una buena segmentación de mi mercado

1. En la cantidad correcta..     (no me sobre, no me falte)
2. En el lugar correcto            (al alcance de)
3. En la condición correcta     (calidad total)
4. En el tiempo correcto         (cuando lo piden, no después)
5. Para el cliente correcto       (perfil del cliente) 
6. Al costo correcto               ( basados en el perfil de mi cliente, ¿cuanto podría pagar?)
7. Del producto correcto        (el producto correcto, para el cliente correcto)

El perfil del Vendedor

Un buen vendedor debe de contar con un grupo de características para poder lograr sus metas que se proponga en la empresa (y en otros ámbitos)

estos los dividimos en 3

Actitudes: que son el comportamiento de la persona en distintas situaciones. Entre las actitudes encontramos...
1. Compromiso
2. Determinación
3. Entusiasmo
4. Paciencia
5. Dinamismo
6. Sinceridad
7. Responsabilidad
8. Coraje
9. Honradez


Habilidades, las que son el conjunto de habilidades para desempeñar su trabajo. entre las habilidades encontramos....

1. Saber escuchar
2. Buena memoria
3. Creatividad
4. Espíritu de equipo
5. Auto disciplina
6. Tacto
7. Facilidad de palabra
8. Empatía

Conocimientos, es todo aquello que sabe, y se ven fortalecidos por su apoyo con y para la empresa, ademas de su propia curiosidad. Entre los conocimientos tenemos...

1. Conocer su empresa
2. Conocer sus productos
3. Conocer su mercado

con apoyo de un texto de ivan thompson 

Fusión empresarial

La fusión empresarial, ocurre cuando 2 o más compañías unen todas sus características para poder crear una nueva compañía a grandes rasgos, tenemos 2 variantes de la fusión 1- Fusión, 2 o mas compañías unen las características de su FODA para formar una nueva empresa, mucho mas fuerte, grande y con mayor capital que las 2 anteriores (entre otras cosas).

2 empresas distintas dan vida a una nueva empresa mucho mas fuerte que las anteriores

2. Fusión por absorción, es cuando una empresa grande, técnicamente se come a las empresas "pequeñas", las empresas pequeñas, pasan a ser parte de la empresa mas grande, que conserva su nombre, pero adquiere todos los bienes de las pequeñas empresas  que absorbió .

1 empresa grande, adquiere todo de otra empresa. esta empresa grande conserva su identidad, mientras que la otra pasa a ser parte de esa identidad