canales de distribución

Parece muy sencillo, el producto se hace y se pone a la venta
¿pero que hay de todo el proceso para que eso se logre?, las empresas deben de elegir lo que se conoce como un CANAL DE DISTRIBUCIÓN, cuya finalidad es desde acercar el producto a nuestro cliente, como abarcar mas zonas geográficas. facilitar la compra de materiales, etc.

Dentro de estos canales, tenemos lo que se conoce como INTERMEDIARIOS, estos son terceros que ayudan ya sea al desplazamiento, venta, posicionamiento etc, de nuestro producto y servicio.
si el canal no tiene intermediarios se le considera como un canal directo y corto, si tiene al menos un intermediario, es indirecto y largo

Recordemos que las empresas a grandes rasgos las dividimos en 2, industriales (que son ventas de empresa a empresa) y de consumo (que son de empresa a cliente final), pasa lo mismo con los canales de distribución, tenemos de tipo de consumo y también industriales.

Canales de distribución para productos de consumo (de empresa a cliente final)
Estos se dividen en 4

Canal 1 o 0 (dependiendo el autor, mas conocido como 1)
Del productos o fabricante ---- al ------Cliente Final
(este canal es directo y corto, ya que es el único que no tiene intermediarios)

Canal 2
Del productor o fabricante------ al ------ detallista (minorista)-------- al cliente final

Canal 3
Del productor o fabricante------ al-----mayorista------- al detallista------ al cliente final
(el mayorista jamas llega al cliente final)

Canal 4
Del productor o fabricante------ al ----- agente intermediario----- al mayorista----- al detallista---- al cliente final

(el agente, es aquel que no tiene derecho de propiedad sobre el producto que vende, simplemente es el contacto que facilita los tratos comerciales y atrae/busca, clientes para el productor)

Canales de distribución para productos industriales (de empresa a empresa)

 Canal 1
Del productor o fabricante ------ al usuario industrial

Canal 2
Del producto o fabricante----- al------  distribuidor industrial---- usuario industrial

Canal 3
Del productor o fabricante-----a---- agentes intermediarios------a----- usuarios industriales

Canal 4
Del productor o fabricante-----a.------agentes intermediarios---- a distribuidores industriales----- a----usuario industrial